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本文转载自“X博士”（ID：doctorx），已获得转载授权

提起郭德纲，你能想到哪些关键词？

是相声天才、德云社、于谦，于谦的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花边往事儿。

可在我心中，却不止于此。郭德纲在我心中一直还是个懂营销的策略大师，运营鬼才。

为什么这么说？

德云社作为一家公司，其管理体制本身很落后。

郭德纲主张的师徒制、班社制，也就是马克思口中的行会制度。本质上是一种落后的生产方式，阻碍再生产和资本增值。

在工商社会背景下，这种制度不再适应生产力的发展要求，有点逆马克思客观规律存在。

按理说这种管理不科学的企业早该被淘汰了。

可事实上，德云社不仅没有被淘汰，还存在24年了。几次内讧都没倒闭，充分经受住了市场考验。

这真是一件挺有趣的事儿。今天我们不听老郭说相声，听他给你讲讲怎么做好一家内容公司。

怎么在管理落后的情况下，依靠营销战略和运营能力，取得商业成功。

创业slogan：

传统相声、好笑的相声

郭德纲作为德云社的创始人，在年轻时，一无所有，一点也风光不起来。

他有个特别真实的创业动机：就是这哥们儿找不到工作了。

从七八岁开始学，别的啥也不会，就只会说相声。

可好不容易学成了，想去“体制相声”找个工作。不是被安排去拉大幕，就是压根没人搭理他。

自尊心强的郭德纲心里别提有多难受了。

△郭德纲早期上过一个综艺，在闹市区的一个玻璃橱窗里生活48小时，围观群众当场看猴，贼卑微

成名后回忆起这段，还狠狠地吐槽过一把：

“和你们一起穿个小西装，抹个红嘴巴儿，演一场一百块钱，一个月两千块钱，我恳求你们收留我啊，生生是他们把我逼出来的呀。

但凡一个有文化的人，说‘让他来’，留在手底下当个马仔，我就认投了呀。

我愿意给你当狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轰出去，结果我成了龙了。”

古有朱重八因为吃不饱饭揭竿而起，今有郭德纲没地儿说相声高举“传统相声”大旗单干。

我一直觉得青年郭德纲这人挺革命的。充盈着野蛮生长，生机勃勃。

在创业初期，郭德纲选择把“传统相声”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作为德云社的营销slogan。

其对标的竞品，自然就是体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”。

我们来看郭德纲创业时，体制相声界所处的大环境。

“教育相声”之所以会成为体制主流，是因为它当初确实也好笑过。

典型如年春晚，马季表演的《宇宙牌香烟》。又名《一个推销员的故事》。

看过这段的朋友肯定还有印象：

△你不抽我这宇宙香烟，年轻人就搞不上对象！你不抽我宇宙香烟，学生就考不上大学！

马季通过虚构扮演一位卷烟厂的推销员，通过弄虚作假拔高忽悠提高销量，狠狠地讽刺了当时吹牛浮夸的社会现象。

这样能扎到时代大动脉上的讽刺相声，观众们自然喜欢。

类似的好相声当时有很多，比如《电梯奇遇记》、《小偷公司》，讽刺当时政治机构臃肿；《特大新闻》，尖锐到吓人。

但随着讽刺消亡，“歌颂相声”出现，体制相声除了教育人，就真的一点也不好笑了。

在这样的市场环境下，郭德纲给自己创办的公司，找到一个清晰的市场定位：办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。

其早期作品《论相声五十年之现状》就是这一观点的巅峰，也是德云社初期的宣传手册。

△郭德纲和张文顺

抵制教育相声，坚决说好笑的相声：

谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？

时代在发展社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼，高高兴兴快快乐乐开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。

快乐就完事儿了。

事实证明，郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。

加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功底。就这样，德云社在相声大环境要“死了”的情况下，逆行业经济大形势而上，红火起来。

搞人设孵化IP的祖宗

率先红起来的郭德纲，充满争议，很快就晋升为相声界的第一大流量IP。

但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司，要想做大做强，必须要培育出更多的新人，搞成一个互为犄角的矩阵。

比如你看papi酱，原先是单打独斗的做视频，要想做大做强，那还是得成立一个papitube，孵化很多风格互补的视频小号，把各种类型的粉丝都吸引过来。

而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司，其演员本身就相当于IP。

郭德纲孵化IP的方式，特别简单粗暴。运用自己的影响力，疯狂给身边人贴标签、立人设。

如张文顺：一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹云金：德云四少之一。

李菁：丐帮少帮主。

于谦：抽烟喝酒烫头。会玩儿。

岳云鹏：保安。五环之歌。

郭麒麟：德云一哥。

刚红没多久的张云雷：德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。

这种砸挂的方式，实际上是郭德纲把自身流量导流给徒弟的过程，也是孵化IP的过程。

不仅如此，郭德纲给IP立的人设也很讲究。

现在社交媒体时代，经纪公司都喜欢给艺人包装个人设。

这其实很好。是个汲取流量获得