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[妖言豁己]老妖说：步入，营销趋势“营”与“销”的边界正在逐渐模糊，线上和线下的生意也将融合，而品牌必定积极面对这一趋势，思考如何布局和迭代自己的生意生态，才是长久的增长之道。

年，新品依旧是品牌生意增长的重点。

对于品牌来说，也依然面对着愈加复杂的营销环境，新兴品类的层出不穷，消费者结构和喜好的演变，新品营销也存在着不小的挑战。比如说，「新品营销」越来越难以出圈，或是在“大曝光”后无法实现有效转化。

因此，如何兼顾「新品营销」的传播触达和转化效率，实现从流量到销量的实效落地，成为了当下品牌生意突破的关键。

对此，我发现了一条有营有销的完整路径。抖音电商作为从内容场上生长出来的生意场，其特质让许多商家在这里实现了流量到销量的一体化经营，其涌现的案例也对新品营销有着新启发，我将其总结成三个要点就是：

一体化生意场景：让流量当下种草即拔草

多元化内容：多场景触达引爆转化

O2O全链路营销：线下生意也能线上做

简单来说，单纯的传播曝光已经满足不了品牌增长的需求，如今新品营销需要更精细化的路径运作，让流量落在实效。接下来，我会拆解抖音电商六大具有代表性的新品营销案例，希望对新一年的营销带来启发，帮助各商家找到适合自己的打法，提升新品营销效果。

一体化生意场景：让流量当下种草即拔草

当流量不再唾手可得的同时，越来越多品牌的「新品营销」开始注重内容营销，但在内容带来增长机遇的同时，营销和销售链路的断裂也是现实，所以「营销一体化」已成为品牌们着眼的新趋势。

而抖音电商依靠自己“内容场即是生意场”的独特生态，加之亿级日活，海量达人，具备成为品牌营销一体化阵地的全部条件。

而好的营销打法，可以基于平台优势，向前、向后延伸营销的轨迹，充分释放品牌“营”与“销”的效果。

具体而言，向前，是与消费者直接交流，精准捕捉需求点和爆点，从真实消费者视角出发优化策略，减少由视角盲区带来的成本；向后，则是将内容带来的精准人群导向交易，在一个平台上完成转化，减少路径漏斗的流失。

·向前延伸洞察触角，和消费者直接交流

传统的新品营销，通常是在发布前就确定了主推款，准备好一系列内容与物料，但消费者并不一定会买单，或者无法有效拉动销售。因此，前置做好用户洞察，可以有效地节约营销成本。

飞科即选择了此打法，在活动冷启期，飞科并非以自己的视角选定主推款，而是借助抖音直播间试销测款。通过用户互动和试销数据等分析得出，消费者对小飞碟剃须刀的