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聚焦传媒产业

创新赋能发展

12月21日，在首创·中传传媒产业创新中心举办的“短视频微综艺内容运营与商业化论坛”上，原新片场营销总经理马新就《短视频内容的下一个机会点》展开了精彩演讲，现将内容干货整理出来，与大家分享。

马新原新片场营销总经理

首先做一个自我介绍，我大概在七八年前进入到短视频这个行业内，当时我还是一个编导，导演后期也都会做，那时在我们自己的小房间做微电影，我今天看到首创·中传传媒产业创新中心的孵化器特别的幸福，因为当时没有那么好的条件。

大概在年、年我正式进入短视频行业，以一个创业者的姿态来进行摸索。

我做了几件事，第一，我参与构建了新片场短视频的内容体系，包括旗下的内容IP、内容栏目以及红人体系等等，这些应该都是在全网上比较有知名度的短视频IP。

第二件事，作为一个内容方或者内容生产机构，我联合了很多的内容平台，比如腾讯视频、优酷、今日头条、西瓜视频等；以及电商平台比如淘宝天猫等，去策划和联合出品了很多的短视频的IP、微综艺、微剧等等，这是一些作品的罗列。

第三个事，通过内容变现，赚了一个亿。这是我简单的介绍。

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短视频行业的经验分享

后面的分享分为两个部分，第一个大部分就是我这几年来在这个行业内去摸索，无论是从创作的角度，还是在变现的角度，我的一些认识和看法。

第二部分，对于内容下一步怎么去发展，怎么能够更好的变现赚钱，我提供的一些小建议和分享一些案例。

大概在年、年的时候，看短视频是通过视频网站这个平台，比如说土豆、优酷、爱奇艺等等。在那个时候先后有类似《飞碟说》、《万万没想到》等等这些优质的视频内容出来，经过几年的发展，短视频整体在年、年迎来一个大爆发，包括短视频的内容，MCN平台迎来了爆发，移动端和短视频APP也成为了主要的短视频内容的承载平台。“碎片化”和“信息流”也成为了重要的关键词。每个人都有一部手机，打开手机，无论是我们刷刷微博，抖音，看看西瓜视频，我们通过短视频，获取信息，娱乐消遣、甚至学习技能。年开始，短视频内容也迎来了大爆发，我们可以看到大量的内容呈现到我们面前，有娱乐搞笑，美食、美妆、红人、体育、可以说覆盖了从大众类的泛娱乐类内容，到每一个很垂直很小的行业或者切入点。这些内容的产出这包括专业的内容团队，PGC制作，有红人博主，有普通人。

内容产业从根本上有三个大的部分，生产、传播和变现，这个对应到短视频的行业来说就是视频的创作者、渠道平台以及商业化。在互联网领域，渠道/平台都是巨头，从百度到今日头条。

所以我很赞同上面这个说法：内容为本，渠道为王，两者都是产生真正用户价值，为变现服务！作为一个成熟的内容生态体系，这三者缺一不可，不是独立存在，互相影响，互相促进，在现在的市场环境下，“变现“这一点，更加重要。

我刚才看了一下在座的很多人，大家很多都是行业内的创作者，分享一个我看到的现状是，很多的创作者是排斥商业化的，或者说不知道如何平衡。在我看来，内容人才往上走，一定要走到变现这一环节，所以经营思维很重要，无论是经营一个项目，还是经营一家公司。

说到经营和变现，市场环境很重要，我们可以看到现在的大环境是：资本热度的褪去、内容监管的趋严、流量红利的消失、内容过剩。

重点说一下内容过剩。我之前看了一个媒体做了一个小的分析，他把现在的市面上主流的美食类的短视频前十名拿出来几个，截图片段，遮住角标，把这些放在网友看，他们是无法分辨的，这就是内容过剩带来的现状以及引发一个很重要的问题，就是不好变现，因为你的内容没有辨识度，可替代性强。

我给了两个关键的建议，第一、内容升级。第二、拥抱平台。内容升级是核心，稍等会用一些篇幅去讲。拥抱平台是策略，因为内容生产者跟平台天然就是一个依托的关系，平台好，内容生产者就会活得好，顺势而为，内容生产者最重要的一点就是根据平台的战略制定自己的内容策略。

内容升级

为什么要做内容升级呢？有两个大的背景。

第一：用户价值，内容消费的升级。举一个简单的例子，在年的时候，第一次用户的内容消费升级促进了短视频的爆发。相比于原来的图片、文字或者图文时代，短视频可能更立体、更丰富，所以在那个时间段短视频迎来了爆发，用户希望看到更立体、更丰富的东西。在年这个时间段，内容升级是指用户希望能够在海量内容里或者信息大爆发的环境里面看到更多自己想看的、优质的、有意义的东西，而不是乱七八糟的东西。

第二：是广告主的诉求在升级。早期广告主是希望通过短视频进行曝光，而现在广告主想要的不止曝光，还希望能够通过短视频内容营销获得“增长”、“品牌年轻化”“种草”等等。

广告主希望能够通过短视频的内容深耕自己的自有群体，扩大受众圈层，在大众拥有信息选择权的今天，通过有价值的内容主动吸引