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前言：（本文字阅读需要20分钟）

淡季已经来临，此时4S店应做好淡季的各项准备，在上一篇文章中讲到了淡季的属性是：

4S店传统淡季的特征其实很明显，也是判定市场好于不好的唯一区别，则是首次进店客流变少，尤其是三四线城市属于外输出的城市，核心劳动力都外出务工了，所以客户少了，客户少了如何能够提升销量呢？笔者认为还是认为有很多的机会点。

不知道大家有没有这样一个感触，旺季订交率（订+交/客流）偏低，淡季订交率偏高，旺季订交率做到20%，淡季订交率最起码可以做到35%。为什么会出现这种现象呢，笔者认为旺季看车的多，客流流失多是必然的，淡季客流少比较容易做的细，所以抓的比较紧，盯的比较狠订交率是必然会比旺季要高

例如旺季销售顾问每天接待8组客户，淡季只能接待2组客户，所以销售顾问在接待客户的重视程度上就完全不一样了，因为客户少了，也不敢轻易的浪费，因为没得挑，没得选，只能像抓住救命稻草一样，抓住客户，下面我们就来谈一谈，淡季如何抓住销售顾问的核心工作实现淡季不淡，销售顾问的核心工作在于五项，开发客户—接待客户—邀约客户—维系客户—学习提升，这是销售顾问的核心工作千万不要跑偏了，俗话说：方向不对努力白费，请继续跟着节奏往下深入的讲解。

第一项：开发客户

首先要灌输主动开发客户的意识，开发客户是销售顾问的事不是公司的事，目前的现象是销售顾问认为开发客户是公司的事不是自己的事，这是思想问题，必须要转变，如何转变呢？就是不断的宣讲和下达一定的集客目标才能有所转变。

去哪里开发呢？首先就要先从身边开始，说实话目前有主动开发意识的销售顾问不多，这也是大部分店里也没有要求所导致的。开发客户其实有很多渠道，首先我们要把思路理清楚，不具备主动开发客户的销售顾问不是好销售顾问，因为自己不能开发客户只能依赖于展厅，那么淡季本身就客流比较小，无疑是在被动式的“等”，等的结果只有一个字“死”下面给大家讲一下如何来开发客户，给大家推荐几点笔者认为行之有效的开发客户的方法。

给大家举个案例，笔者从事汽车行业第一天销售2台车是怎么进行销售出去的，其实做销售笔者认为社交能力占比销售核心75%的因素，笔者从事汽车行业第一天的中午去外面的小餐馆吃饭，因为在年时基本上都没有饭店，当时我从事的是英伦品牌，中午人还比较多，又是炎热的夏季，我就在餐馆门口等着吃饭，对面迎来2位大叔，在汽车城里转悠，我心想肯定是买车的，就主动上前递烟询问，大叔是看车吗？大叔说是的，我说都看了哪些品牌呢?大叔一五一十的说了几个品牌，我说大叔那您订车了没？大叔说没有订呢？我说看了这么多品牌为什么没有买呢？是没看中车型呢还是价格不合适呢？大叔说看了下需要在对比一下，我就判定了这是一个准客，我说大叔那这样吧！刚好碰见也是缘分，我是在前面卖英伦品牌的，哪家店是我表哥开的，要不我带您去看看车，看中了我找我表哥说说，价格肯定给您优惠，只要您看中了车型，俗话说：“货比三家不吃亏”您说对吧！我就在饭店卖了两冰红茶给了2位大叔一人一瓶，我们有说有笑的来到了展厅，尴尬的事情来了，我第一天上班哪懂得产品啊，刚进展厅碰巧我们销售经理在展厅，我就上前主动的把客户引荐给我们销售经理，我说经理这两位大叔看了好多品牌最终也没有定下车型，我把大叔带到咱们店来看看车，销售经理慌忙的递烟，就很愉快了聊上了，不得不承认我们销售经理讲解产品知识还是比较牛的，不到半小时的功夫就拿下了第一位客户，还有一个客户没有搞定，后来通过交流得知，这位客户是资金不到位，咱们看看怎么才能拿下另外一位客户，碰巧我们老板下楼，我就主动上前给老板说了下情况，我说老板这两位客户是我从饭店门口拉回来的，同时我也撒了一个慌，请您也别生气，我说您说我表哥，现在已经成交了一台车了，还有一位客户是因资金不够没订车，您看能不能给客户打个招呼说句话啊，我们老板还是非常给力的，上前给客户打招呼，聊了10分钟下来，安排我们销售经理说给客户做个分期，老家话说：都没有多远的人手续费这块打点折就行了，这也算认识了以后车子方面有什么问题都可以来找我们，交个朋友比啥都强，开开心心的签了第二单，不知道再看文章的您有没有感触，笔者销售的2台车核心是什么?如果用4个字来总结的话我认为是“社交+借力”您是否也这样认为呢？

一、